ダウンロード "テレワーク時代" に売上を伸ばす! 『営業ムダとり』戦略 本

〇テレワーク時代における営業マンの【DX化・売上向上マニュアル】誕生! 〇アナログ営業を活かしつつ、オンライン化や効率化をすすめる「ムリのない」初心者向けノウハウ満載! 【第1章】昭和60年間・平成30年間の常識が通じない・・・「テレワーク時代」の営業術とは ビジネス環境の地殻変動が起こった/一時的なブームでは終わらない「/コロナ」を口実に、顧客が営業マンと会わない選択をしている? ほか ◆コラム:セールスマンだった私が、なぜテレワーク営業エバンジェリストになったのか〜?世古誠ストーリー(大学〜現在までの半生) 【第2章】ここが違う! 「営業ムダとり術」が成果をあげる9つの理由 自社のドメインを再定義せよ!/実績データは真実を語る/分析からはじめる ほか 【第3章】実例! 世古式「営業ムダとり術」5つの成功スキーム ケース1 小さな事務機屋の逆襲/ケース2 お断り基準を明確にし、生産性を向上させた製造業/ケース3 分析データで抵抗勢力を黙らせた卸売業/ケース4 社内業務の「ムダとり」と顧客の選択と集中で過去最高益を達成した技術商社/ケース5 着信音で顧客を瞬別して大成功した「運転代行業」 ほか 【第4章】世古式「営業ムダとり」術 STEP1『捨』 実績データを分析する/顧客の棚卸し、見切り客を特定する/商品やサービスを棚卸し、取り組まない商品を特定する ほか 【第5章】世古式「営業ムダとり」術 STEP2『断』 受注率を分析する「/お断り基準」を設定しておく/組織として意思決定する仕組みを整える ほか 【第6章】世古式「営業ムダとり」術 STEP3『離』 オンライン集客モデルを設計し実践せよ/営業の流れを図式化する/Web面談につなげる1 to 1動画を配信する ほか 【第7章】世古式「営業ムダとり」術 最終STEP『三方よし』 顧客の視点に立って考える/商品価値ではなく顧客価値を訴求する/顧客が主役の成功シナリオを描く ほか 【第8章】『特別対談』体現者から学ぶ「営業ムダとり」術の達人たちに聴く! ●変化の時こそ、断捨離が重要! 時代に併せた営業手法で苦難を乗り越えるべし・・・株式会社タオ 代表取締役社長「井内良三」氏 ●滋賀を元気に! 日本を元気に! 若者のために明るい未来を創造する! ・・・株式会社HONKI 代表取締役社長「石川朋之」氏 ●中堅・中小企業の成長のために! これからの時代を先読みした支援のあり方・・・東京中小企業投資育成株式会社 業務第五部 「池田幸彦」氏