ダウンロード 自力で目標達成できる「ヨミ表」マネジメント 本

急成長企業が密かに導入している営業手法「ヨミ表マネジメント」で環境変化に負けない強い営業組織をつくる強い営業チームでは、営業目標数字を達成するためのマネジメントの仕組みがある。リクルート社では、これを「ヨミ表」という。現状の見込み数字(ヨミ)の確認と、目標達成に向けたタスクを考え、その優先順位をつける思考習慣を促すマネジメントツールだ。エクセルで簡単に作れるフォーマットだが、そこに込められている要素は奥深い。営業メンバーが経営者視点を身につけ、営業組織がOne Teamに変貌する。筆者はリクルートで17年勤務、独立起業し15年間にわたり営業組織強化のコンサルティングに関わってきたが、この「ヨミ表」に類するマネジメントツールを活用している営業組織は極めて少ない。実際に、筆者のクライアントに「ヨミ表」を導入したことで、大きな効果を挙げている。