ダウンロード 蘇える営業 「質問型営業」で結果につなげた9の実話 (DOBOOKS) 本

営業の仕事に悩む皆さまへ本書には、目覚ましい活躍を遂げた9社の話が登場します。すべて私自身が指導した実話をもとにしています。思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン……。登場人物の誰かに、ご自身を重ねることができるはずです。読み終える頃には、明日からの仕事が楽しみな「あなた」がいることでしょう。累計20万部突破の「質問型営業」シリーズ最新刊!実話に基づく9の営業ストーリー●目次 Case1   省力化システム営業:飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話 Case2   介護営業:アプローチが上達し、地域一番店になった話 Case3   不動産営業:お客様の反論に対処できるようになり、わずか2ヶ月で受注できた話 Case4   広告営業:ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話 Case5   医療サービス営業:お客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話 Case6   ブライダル営業:価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話 Case7   保険営業:アドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話 Case8   自動車営業「:思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話 Case9   リビルト部品営業:自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が2倍になった話